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      11w+人數在線觀看,6大板塊齊聚招商,10年家居新藍海,都在這場直播里

      發布時間: 2021-07-19 發布者: 東鵬木地板 瀏覽量: 2720

      2021年,在疫情、政策的影響下,家居建材行業正在面臨3大挑戰,第一,單一品牌、品類的經銷在終端壓力越來越大。第二,在面臨一線競爭時,許多經銷缺少大型品牌背書。第三,經營能力、團隊、渠道營銷能力的局限導致運營困難。


      7月14日,東鵬集團旗下6大家居板塊攜手騰訊家居&智造聯盟開展了“搶占三大藍海,共享上市紅利”聯合直播招商。11w+人數在線觀看,助力打破市場三大痛點。




      家居事業部總經理羅勇,率旗下DPI進口瓷磚總經理張升華、ART+藝術家瓷磚總經理戴宣貴、輔材中心總經理郭榮端、綠家總經理李濤、木地板總經理周祖全出席線上聯合招商會,其中各事業部總監在本次直播招商中進行了招商政策講解。




      家居行業的藍海&未來

      論壇沙龍,深入剖析6大品牌發力要點


      東鵬控股

      家居事業部總經理


      羅勇


      一站式整體交付

      讓業主成為我們的好“鵬”友



      Q:

      目前的市場行情底下,市場的藍海,面臨市場的競爭格局怎么樣?

      我們的盈利前景究竟如何?


      目前整個消費市場發生了巨大的變化,第一個,目前消費者需要大品牌的背書,才會對他的購買行為有較大的支持力度。


      第二個,從整個渠道邏輯來講,終端門店的零售收到了越來越大的挑戰,這個挑戰比如說,我們市場的變化,渠道的分化,消費者購物習慣的改變,在這個情況下,我們消費者如何去選擇,所以東鵬整裝力致于為消費者提供一站式的家居解決方案。


      我們可以把其余5大板塊的材料進行打包,融合設計、裝修施工、整體交付,讓消費者實現真正的拎包入住。


      第三個,我也開放了很多裝修公司、設計工作室,而這些公司十分注重產品的品牌背書,而東鵬整裝強大的品牌背書就能很好的解決這個問題。


      作為裝企,還有很重要的一個競爭因素,就是我們供應鏈整體的競爭能力,包括成本,品質,整體交付能力,硬裝產品方面,東鵬旗下幾大品牌就能與整裝達成配合,除此之外,我們還整合了完整的家居供應鏈,包括這個隱蔽工程的電線電纜,管道,集成吊頂,我們可以整體打包輸出給我們的裝企,在成本上具有極大的優勢。


      第四個,是對于交付能力的把控,東鵬整裝在這個過程當中能夠按照整個工序的節點計劃,控制材料何時到達現場,實現整個人、料、供、場的完美融合,形成管理效率的整個提升。




      東鵬控股

      ART+事業部總經理


      戴宣貴


      未來ART+秉承去做的

      一是精耕細作,二是改革創新


      Q:

      目前市場的藍海存在怎么樣的前景?

      做ART+能夠看到怎樣的未來?


      ART+這三年來在市場中正在高速發展,在我看來,藍海與紅海其實沒有絕對之分,如果非要給它一個定義的話,我覺得這是一個屬性的問題,就像我們以前的紅海,我覺得在這里面更多的是鍛煉人,是一個煉鋼的過程,那么走到今天,更多的是一個鑄劍的過程。


      那么我們如何把以前的紅海,這波練好鋼的人,再去把劍鑄好,這是我們要思考的問題。ART+會秉承去做幾件事情,也是未來一定會去堅守的。


      第一個就是精耕細作,產品板塊上,我認為只有把產品琢磨透,了解好我們的用戶,我認為這個才是根本。因為未來的競爭,肯定還是在于產品的競爭,是精細化管理的運營競爭。


      第二個,就是變革與創新,為什么要變革?因為以前一些經驗,包括以前一些思維不適合于未來,那么我們在這里面,怎么把人的這種變革,包括產品的變革,包括經營理念,未來要面對的這種市場環境,這一塊怎么去變革創新,我認為這個很關鍵。


      那么做好了這個變革,做好了這個精細化管理,你才會發現,比如說我們做好了精細運營,產品的這個部分,怎么去做提升,怎么由以前材料的這個部分,轉化為未來用戶體驗的部分,比如把產品這塊做的更細,把以前的這種賣單品變成賣空間,這就是一種轉換。

      我認為未來ART+在這里面將會有更大的這種可能性 ,因為我們專注于高端,但是我們更傾向于高端定制板塊,所以我們給經銷商未來的這種空間,可能性會更大,只有做好了精細化運營管理,你才能發現利潤,做好了變革與創新,你才能發現價值,我覺得這是未來藍海市場的發展道路,也是ART+會一直堅持走下去的道路。





      東鵬控股

      DPI事業部總經理


      張升華


      無論是從市場、消費、行業的趨勢來看

      目前選擇做進口、高端品牌,都是符合



      Q:

      加盟DPI需要一個怎樣的資金能力?

      店面、渠道能力會有怎樣的要求


      我首先談談進口瓷磚的前景,很多朋友,關心某一個行業,可能關心這個行業有沒有發展的前景,首先這和市場的大環境有關,近幾年市場的趨勢由高速增長轉變為高質量發張,整個經濟發展的后勁是非常足的,無論是從市場、消費、行業的趨勢來看,目前選擇做進口、高端的品牌,都是符合的。


      其實做進口瓷磚,并沒有大家想象中要求那么高,其中涉及到幾個關鍵的條件,第一,店面要求,我們要求要在當地的專業的、高端的建材賣場,有獨立的店面位置,店面面積在150到500平米不等,但一個城市我們只要求有一個店就可以了,只要有一個好的店面,就可以獲得DPI在一個城市的經銷權。


      第二,專業的團隊,人數配備在6—10人之間。


      第三,硬件,我相信這個問題是最好的解決的,只要你有一個好的團隊、店面,投資幾十或者百來萬,就能在一個城市擁有3大國際知名品牌的代理權,但是最關鍵的是,你的渠道能不能與當地高端的渠道、資源進行連接,這一點是非常重要的。


      做進口瓷磚,其實是不需要備貨的,那就意味著你賺的都是現金,變現能力非常的強,其次,它還有很高的品牌這種溢價能力,它的產品與普通的產品是有差異化的,這能擺脫你在當地這種紅海的競爭,讓盈利變得更加輕松,第三,客戶服務的群體,都是當地的高端客戶群體,你在不斷賺取財富的同時,你也在當地不斷積累這種高端的人脈資源。



      東鵬控股

      輔材事業部總經理


      郭榮端


      超2500億體量

      輔材正行駛在在揚帆起航的路上


      Q:

      輔材在行業中的藍海和前景


      在家居裝修里面涵蓋著三大板塊,包括材料、主材、輔材,大家可能對輔材這一塊認知不高,大家以前可能只知道主材的市場規模很大,其實輔材的發展規模和前景也是非常巨大的,比方說防水這個版塊在市場中有著超2000億的體量,瓷磚膠有著超500億的體量,輔材的體量在行業中的占比越來越大。

      隨著這幾年房地產的高速發展,還有近階段的舊房改造,輔材的需求變得更高,早在16年,東鵬就開始進行對輔材的立項,我們專業的團隊經過幾年,通過對產品、質量、成本、物流各方面的摸索,到今天,我們配合主材揚帆起航。


      在外國,由于相關政策的影響,輔材能夠達到90%的鋪貼,而目前中國只有10%左右,所以就國內來說,輔材目前的前景是非常大的。




      東鵬控股

      綠家科技總經理


      李濤


      硬包裝飾搬回家

      五星裝飾人人夸



      Q:

      對市場的見解以及綠家的前景


      其實今年綠家把墻板和木地板兩個主品類融合到一個店里,這是第一次,這就實現了一個店的投入,兩個店的產出,三個店的收益,為什么是三個店的收益呢,因為它兩個品類結合之后,經銷商的投資成本就變小了,所以,利潤率就高了。

      其實現在消費市場存在著兩個趨勢,一個是舊屋的翻新,現如今,市場上的存量房越來越多,在北上廣地區,舊房成交的比例已經超過新房,而舊房翻新,最好的材料就是健康的,能夠快速裝修的材料。

      另一個趨勢,就是消費者的消費升級,隨著90后、00后逐漸成為市場消費的主力軍,“健康人居” 、“顏值控”等詞語充斥在互聯網當中,消費者對墻壁的裝修要求越來越高,從四面花白到色彩質感,而綠家墻地一體的銷售就能很好的解決這個問題。









      東鵬控股

      木地板總經理


      周祖全


      “知性消費”+“空間消費”

      讓消費者的選擇更加簡單


      Q:

      對市場的見解以及木地板的前景


      現在很多做小品牌的木地板如何從“躺平”轉變為“躺贏”


      為什么現在很多做木地板的小品牌會出現“躺平”現狀,其原因有2個。


      第一,現在80后、90后的消費者,在他們身上都存在著一個特點叫做“知性消費”,他們在選擇任何產品的時候,現在都有一個手機,他們會把需要的東西,包括產品知識,價格等全部了解清楚,并不像60、70年代裝修之后要跑到每個終端店面中去查看,現在他們到店里并不需要專業的導購給我介紹產品知識,而是需要一個獨立的空間。

      而現在綠家與木地板的聯合,就能搭配出一個精致的空間,現在99%做木地板的店還是在展示產品,里面并沒有涉及到空間的應用,這就滿足不了目前消費者所需要的“空間消費”,而空間展示實際上是一種服務,能讓消費者的選擇更加簡單一點。




      六脈神劍共出鞘

      搶占家居未來10年新藍海


      01

      見證!從一塊磚到藝奢大宅的改變

      10位世界殿堂藝術大師,助力打造未來藝術“家”



      李鑫

      東鵬ART+

      市場總監



      隨著市場消費的不斷升級,“國潮”成為了其中的關鍵詞,而作為東鵬控股集團旗下的高端子品牌,ART+就是當代國潮的典范代表。


      產品設計靈感源于世界10大殿堂級藝術大師,開創10大藝術大師產品品類,將中西方文化融合,將設計師的原創設計與東鵬強大的工藝技術相結合,將人文藝術融入產品當中。


      在短短3年的發展中,目前ART+瓷磚已覆蓋全國所以重點城市,現已擁有超100+終端門店。


      從一塊磚到藝奢大宅的蛻變,ART+定位國內高端用戶,用匠心精神與先進工藝為用戶打造屬于自己的藝術“家”。




      02

      王的藝術,6+1系統方案
      3大國際尖端品牌賦能,搶占頂尖設計師高地





      胡俊

      DPI進口瓷磚

      市場總監



      DPI作為國內高端建材運營平臺,擁有9年高端進口瓷磚運營系統的經驗,旗下坐擁REX、CERIM、CRESPANIA,3大國際頂級瓷磚品牌,終端門店覆蓋城市超120個,門店超過150家。


      DPI代表著頂級設計、藝術、國際空間的審美,為消費者提供雅奢,豪宅氛圍的空間體驗,其中,高端的不僅是產品,我們為終端的經銷商提供6+1的系統解決方案。


      其中包含高端設計師渠道開拓,4級針對推廣,與紅棉中國設計合作設立最美雅奢空間獎,為設計師賦能,拉近設計師與終端門店、消費者的關系。


      加盟了DPI,等同于獲得了高端設計師渠道的系統賦能。




      03

      兩體一店,遇見未來家裝新藍海

      市面最TOP板材,把五星裝飾帶回家





      潘衛國

      綠家科技

      副總經理



      隨著市場精裝房的不斷增長,對墻地一體的需求也越來越高,綠家科技總共包含墻板、木地板、涂料、硅藻泥4大板塊,其實這正是順應了市場的發展趨勢,也是一個新藍海。


      現在越來越多品牌開始從單一產品的競爭轉移到空間的競爭,而綠家在這個浪潮中就能給予經銷商強大的賦能。


      硬包裝飾搬回家,5星裝飾人人夸。目前綠家擁有著市面上最好的墻板材料。



      04

      15天極速裝店

      5大體系賦能終端,千億市場盡在掌握



      趙曉玲

      東鵬輔材

      賦能支持總監



      輔材是一個千億市場,目前正處于高速發展的階段,從室內到室外,從屋頂到地面,哪里有房子,哪里就有輔材的市場,東鵬輔材產品,涵蓋了五大體系,分別是防水體系、鋪貼體系、截面處理體系,藻瓶體系,美縫體系。


      包括了防水、瓷磚膠、美縫劑、膩子粉、墻固5大產品,全系列產品通過國家標準驗證。


      根據2020年數據顯示,目前國內瓷磚膠覆蓋率不足10%,而歐美國家的覆蓋率已經達到了90%,這在國內有著極大的發展空間。


      目前,東鵬輔材為加盟商提供8大優秀的賦能支持,實現15天極速開店,讓加盟商搶占財富高地。




      05

      一站式整體解決方案,全鏈條供應系統

      兩大服務模式,助力消費者省心、省力、更省錢



      吳昆侖

      東鵬整裝

      營銷中心

      負責人


      東鵬整裝其實是業主與消費者共同催生出的品牌,是由碎片化走向一體化的過程,目前東鵬是全行業內唯一一個把硬裝、主材產品全鏈條打通的企業。


      整裝是通過設計理念、工廠一站式供應鏈賦能到市場的家裝企業中去,通過全案交付,給到業主與消費者一個家的概念。


      東鵬整裝在行業當中有著3大核心優勢,第一,百億級上市企業的品牌背書。第二,目前我們輸出了工廠一站式的供應鏈,所有的主材由東鵬獨立生產。第三,我們有著一套系統的整裝標準去給到我們的家裝企業。


      目前,東鵬整裝有兩大業務模式對外輸送,第一是全案解決方案,對外輸出東鵬整裝家居的品牌。第二是局裝舊改,輸出的是“鵬住”,根據不同城市的圈層需求,消費者可以選擇不同的模式進行加盟。






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